一 | 在黔南州瓮安县锦美时代广场，一家编号为5204004865的体育彩票销售门店，已成为周边居民信赖的便民服务窗口。代销者张再超是一名拥有八年军龄的退伍军人，他将部队熔炉中锻造的忠诚、纪律与担当，悉数注入这间45平方米的体彩小店。 凌晨1点，夜色如墨。对他而言，这不仅是职业转型的起点，更是践行公益、服务社区的全新阵地。信念传承：从“保家卫国”到“公益为民”张再超的创业故事，始于一份贯穿人生的服务信念。2003年至2011年，八载军旅生涯铸就了他忠诚守纪、吃苦耐劳、勇于担当的优秀品格。退伍后，他始终在寻找一个能够继续贡献社会价值的平台。2024年12月，他选择投身中国体育彩票事业。
二 | “我深刻认识到体育彩票的国家公益属性，这与‘服务社会、贡献价值’的初心高度契合。钱塘区义蓬街道南沙村村民赵伯良已起床，跨上那辆跟了自己十几年的三轮车，载着早已码得整整齐齐的蔬菜出了门。半小时后，他到了原义蓬第二初中操场。”张再超表示，他决心将部队的优良作风带入新的岗位，把销售网点建设成为践行公益的前沿“阵地”。军人作风：严谨管理赢得群众信任褪下戎装，张再超将“阵地”意识融入日常经营。他坚信，良好的秩序是建立信任的第一步。他的店面始终保持军营般的整洁明亮，物品陈列规范有序，给购彩者以安心、可靠的第一印象。
三 | 同时，他将“责任”视为生命线，在销售中时常提醒购彩者“量力而行、理性投注”，身体力行践行“责任彩票”理念。这种严谨作风迅速为他赢得了口碑，尤其受到中老年购彩群体的认可与信赖。这里已是一片热闹，蔬菜批发商开始上货，等待第一批买家。
四 | 创新经营：“线上线下融合”拓展发展空间张再超的经营核心是“诚信为本，服务致胜”，但他并不止步于传统模式。他创新实施“线上线下融合、店内店外联动”的立体化销售策略，展现出较强的学习与适应能力。线上引流，打造专业形象。他主动学习新媒体运营技能，自主运营抖音、微信朋友圈，每日定时发布赛事焦点解析、开奖信息及公益金使用成果等内容，解说客观理性、通俗易懂，有效将线上关注转化为线下实体店客流。
五 | 还有像赵伯良这样自产自销的农户，多是夫妻档，摆到中午，二人分工轮转。线下造势，营造社区氛围。三个月前，这里还是一片沉睡多年的闲置空地。“我们把这块地打造成了农户自产自销的集聚区，统一管理，很大程度上缓解了此前三十余年的‘野生早市’‘占道经营’等问题。在店外，他利用荧光板每日更新赛事预告，吸引过往群众目光；在店内，重要赛事期间主动组织观赛活动，提供基础茶水服务，将销售网点打造为周边体育爱好者的聚集地，成功吸引了原本不购彩的体育迷群体。精细服务，稳固客户关系。凭借军人善于观察、勤于分析的优势，他对不同类型的购彩者实施差异化交流与服务，同时建立客户沟通档案，通过微信社群定期发送赛事提醒和节日问候，使客户复购率与满意度持续保持高位，带动月均销售额稳步增长。真诚服务：以心换心构筑信任纽带回顾创业历程，张再超将自己的经营之道归结为“将心比心，方得始终”。”义蓬街道有关负责人说，在治理过程中，该区域慢慢形成了凌晨批发、白天零售的节奏，“近一个月，我们又推出了夜市，覆盖了傍晚到凌晨时间段。他将部队的“战友”情怀融入服务，对待所有购彩者如同战友般真诚、热情。他相信，专业素养可以通过学习获得，但真诚可靠的态度才是连接人心的牢固纽带。正是这份真诚，让他建立了深厚的客户信任关系，并形成“口碑带动”效应，老客户纷纷主动介绍亲友前来购彩。生动实践：“公益体彩 乐善人生”品牌理念从守护祖国安全的战士，到守护人间烟火的体彩店主，张再超完成了一次朴实而深刻的身份转换。如今这里已成为钱塘江畔24小时都有烟火气的打卡地。
六 | 始终不变的，是他骨子里的善良与担当。“公益体彩 乐善人生”——这八个字，对张再超而言不是一句口号，而是每一天的真实实践。
七 | ”疏堵之间：从“流浪”到安家“以前我在路边摆摊卖菜，城管来了就躲……”赵伯良将三轮车停在操场指定区域，麻利卸货，一筐青茄、一筐丝瓜、一筐南瓜藤，“再过一两个小时，不少开餐馆的人来采购，到天亮，这批蔬菜基本能卖完。他的体彩店既是一个销售窗口，更是一个传递善意、连接社区的公益平台。”赵伯良“打游击”的日子也是集市大部分农户曾经的经历。
八 | 在这里，一杯普通的茶水可以慰藉疲惫的心灵，一次理性的购彩承载着对公益事业的支持。体彩公益金广泛用于补充全国社会保障基金、支持教育助学、医疗救助等社会公益事业，而张再超这样的代销者，正是连接购彩者与受助者的坚实桥梁。占道经营、交通拥堵、噪音扰民……农户们想就近把地里的菜换钱，居民们想睡个安稳觉、出门不堵车，双方的矛盾交织了有些年头。今年夏天，义蓬街道牵头，联合城管、交警、市场监管以及头蓬社区、南沙村，尝试将这片废弃操场改造成自产自销集聚区。赵伯良第一时间报了名，经过抽签、签协议，拥有了自己的固定摊位。他用一次又一次的实际行动，不断丰富着“乐善人生”的深刻内涵，诠释了体彩人的责任与担当。
九 | “雨淋不到，太阳晒不到，还稳定，卖菜底气足了。”4点半，赵伯良妻子周容美骑着电动车赶到，后座篮子里装着刚从地里摘来的丝瓜，叶子上还挂着水珠，泥巴沾在瓜蒂上。
十 | 她利落地码上摊位，补上之前卖空的缺口，然后再次回家补货。早上6点，集市已是人头攒动。周边居民挎着篮子、推着小车，在各个摊位前挑拣，烟火气蒸腾。“熬了一晚上，营业额差不多500元，挺满意。”赵伯良说，等妻子再次运货来时，自己就跟她换班回家休息。上午是交易高峰期。“以前都在路边买，虽然更近，但选择少。现在多走几步，摊位多，要啥都有，关键是解决了道路堵车的老大难问题。”住在附近的张女士说。中午入场可购买临时摊位票据，一张2元，最迟可摆到下午6点。下午2点，村民张美娟在周容美边上支起摊子，打开腌菜坛子，沙地萝卜干的咸香味飘了出来。张美娟从前在头蓬菜市场有固定摊位，年纪大了吃不消，自己又闲不住，才选了临时摊位，时间自由。同样灵活的还有四川大哥古仕春——一家玻璃厂的职工，有空的时候就帮家里人来卖一会。
十一 | “买票进场，有菜就卖，卖完就走。”古仕春说，家里种了些蔬菜，南瓜藤、蒲子、苋菜都是地里现摘的。“市场入口新增了停车区域，实现人车分流，还为农户们搭建了遮阳棚。”市场运营方负责人张帅说，第一步，让农户们愿意留下来摆摊，下一步，打造市场标识，聚拢烟火气。昼夜交替：从菜场到夜市下午4点，多数菜农已经撤退，只有零星几位老人在坚守，摇着扇子拉家常。此时，市场管理人员正一遍遍冲洗地面，空气中弥漫着蔬菜和泥土的气息。太阳逐渐西落，但这片操场的故事远没有结束。
十二 | 傍晚6点，近80辆移动餐车陆续入场，灯牌一一亮起。
十三 | 白天的菜摊被餐车取代，烤生蚝的蒜香、铁板鱿鱼的焦香、柠檬茶的清甜、炸串的油香……天南海北的味道交织升腾，操场再次热闹起来。
十四 | 最出圈的是“董椰椰·海南清补凉”。
十五 | “95后”董琳亚手速飞快——舀椰奶、加配料、封盖、递给客人。
十六 | 摊位前一直有人排着队，年轻人举着手机打卡拍照。
十七 | “第一天卖了50杯，现在一天能卖近300杯。
十八 | ”董琳亚此前特意去海南学艺，用地道的口味换来了人气。
十九 | 张帅介绍，80余个摊位，租金每月1000到1500元，摇号定位置，95%的摊主来自义蓬本地及周边。晚上7点至9点是夜市最热闹的时候，平日流量超千人，周末可达3000人次。“周边商业配套选择不是特别多，没想到这个夜市蛮好逛的，小吃种类很丰富。”住在附近的小沈说，不少人喜欢来这遛娃，给孩子解解馋。夜市开市一个月，摊位月均营收超2万元，头部摊位月营收突破5万元。背后是治理逻辑的转换——夜市明确40%摊位优先面向本地“三小一摊”，把零散街头巷尾的小餐饮引导到这里集中经营，同时引入第三方团队专业运营。“没想到才一个月时间，就把这个夜市做‘火’了，吸引不少自媒体博主来打卡，未来可以打造头蓬的集市IP。”义蓬街道相关负责人说。凌晨1点，最后一拨顾客散去，餐车灯牌依次熄灭，操场再次安静。但再过一会，赵伯良的车灯又会在乡间小路上亮起。每一天，一拨拨人在这片操场上完成接力，为快速城市化下的基层治理打开了一种新的思考——城市不断向外生长，治理更需要向内深耕。
Current article:http://fs0h32c.panningbuquanchencaibingzhang.cyou/l9bm3/430cx.html
Published on:18:32:02
